Украина на подушках:
бизнес, вышитый крестиком
Как создать бизнес на вышитых подушках и сотрудничать с ресторанами Димы Борисова? К какому интерьеру подойдет декор с вышивкой и как правильно выбрать подушку? Как оригинально сохранить детские подушки и найти нестандартный подарок? Наталия Катюха, основательница бренда KAANNI, создает вышитые подушки. Она рассказала Уикенду, почему подушки могут стать инструментом культурной дипломатии и как вдохновляют ткани.
Наталия КАТЮХА
— Занимаюсь этим более восьми лет. Вышивка подушек и творчество, которое вылилось в бизнес, изначально было моим хобби. Моя работа связана с большим количеством командировок, и много времени тратилось в аэропортах, на перелеты, случались свободные вечера в гостиницах. Моя мама хорошо вышивает, и меня потянуло на вышивку. Изначально — по покупным схемам. Позже сама создавала рисунки. Теперь делаю авторские работы: рисую, вышиваю, подбираю ткани, нитки, использую разные техники. Так это вылилось в вышивку подушек. Почему именно подушек, сложно сказать. Подушки — это очень домашний атрибут, когда заходите в гостиную, кухню, кабинет, взгляд останавливается на яркой картинке. Если дотронетесь — еще и тактильный контакт, который важен и вызывает воспоминания о приятных моментах. Я считаю, что дома надо окружать себя только приятными вещами.
Сначала я дарила подушки и вышивала для своего дома, рассказывала всем, как это здорово и интересно, подруги тоже начали вышивать. А потом подушек стало слишком много. Был 2013 год, не самый лучший для старта. Но начала продавать через Фейсбук, потом появился сайт, а в 2014-м открыли первый шоурум, он просуществовал три года на улице Десятинной. Это было необыкновенное место. Но здание продали, и теперь мы обосновались здесь.
Бренд Наталии называется KAANNI, это — сокращение от имен трех ее детей: Катя, Аня и Никита.
Я пообещала себе, что если эта деятельность будет приносить стрессы и напряжение, то сразу брошу. У меня мужская работа: руковожу многими машиностроительными заводами, и все любят на этом заострять внимание, мол, успешная бизнесвумен, мать троих детей, еще и крестиком вышивает. И это правда. Но для меня это выплеск женской энергии, которая превращается в такую красоту.

У меня есть правило: должно быть не больше восьми копий одной подушки. Некоторые существуют в единственном экземпляре. Например, я создаю подушку, ее начинают заказывать, как только сделали восьмую копию, процесс закрывается. Это дает мне право называть свою продукцию эксклюзивной. К тому же делать все время одно и то же неинтересно.

Последняя вышедшая коллекция — сказочные домики. Ее ноу-хау — вышивка по фетру, никто по нему не вышивает. Сначала в ткани нужно сделать дырки, а потом уже вышить. И все подушки, где есть вышивка по фетру, — в одном экземпляре. Часто я придумываю узор, вышиваю первый экземпляр, а если надо повторить, это делают мастерицы, с которыми я сотрудничаю.
Коллекция «Сказочные домики»
Чтобы вышить подушку, сначала надо ее нарисовать. Есть специальные программы, в которых я рисую. Этапы работы: создание узора, подбор правильного материала, на котором будет вышиваться, подбор ниток. Когда все готово, создание самой вышивки занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Потом — пошив, сбор подушки.

Вышиваю на немецкой ткани высокого качества или фетре. Вышивка и обрамление подушки — разные вещи. Сначала создается вышивка, после подбираются под нее ткани. Потом шьется подушка. Иногда вышивка лежит, ждет своего обрамления, иногда лежит ткань для обрамления в ожидании вышивки.
Нитки покупаю за рубежом, использую известные марки DMC, Ankor, а также Tapestry Wool — специальная шерсть для вышивки гобеленов: если обычную нитку для вязания протянуть несколько раз, она распушится. Чтобы не линяла, держала форму и имелся вау-эффект, она должна быть определенного качества. Вышивка — это труд, долгий процесс, жалко использовать дешевые материалы, это себя не оправдывает. Я вышиваю хлопком, акрилом, шерстью. Выбор зависит от того, какое настроение хочется передать. Акриловые нитки — яркие, более блестящие. Натуральная шерсть не так блестит, у нее нет ярких цветов, она сдержаннее. Если сравнивать с красками, то разница такая же, как между акриловыми красками, маслом, акварелью. Хлопковые нитки у меня ассоциируются с Пасхой.
Африканская коллекция
Ткань использую совершенно разную, обычно выбираю натуральную. Она тоже может вдохновлять: видишь красивую ткань — и что-то рождается. Ткани привожу из разных уголков мира. Первые коллекции подушек созданы по мотивам кельнского собора и эдинбургской мозаики. Мне хотелось, чтобы было аутентично, поэтому в обрамлении и других элементах использована, например, настоящая шотландская клетка, ткань, привезенная из Эдинбурга. В африканской коллекции использовано африканское полотно.

Для меня важно сделать вещи, которые бы использовались, а не были неприкасаемыми картинками. Это вещи, которые можно стирать. С изнанки вышивка подшита, за ней легко ухаживать, при ручной стирке с ней ничего не случится.

Большинство подушек двусторонние. С одной стороны красивая вышивка. Пришли к вам дети, собаки, кошки, вы перевернули подушку — и обратная сторона тоже выглядит красиво, в тех же тонах.
Внутренний вкладыш можно достать и положить в наволочку любимую подушку
Набивка подушки — синтепух, гипоаллергенный наполнитель. Люди часто думают, что ее нельзя вынуть. Это не так. Подушка внутри отдельно, а вышитая наволочка — отдельно. Можно купить только наволочку, положить туда свою любимую подушку.

Для меня очень важно качество не только изделия, вышивки, но и обслуживания клиента. Должна быть в срок выполненная доставка, все сделано качественно. Мы всех своих покупателей знаем, любим.

Так как у меня хороший бизнес-опыт, когда пришел заказ к Новому году от одной компании на 250 подушек-подарков с инициалами для вип-клиентов, мы не растерялись. Простая бабушка, которая вышивает в селе, не смогла бы выполнить в срок и соблюсти качество (не в обиду бабушке). В этом наша уникальность — соединение бизнес-навыков с тайм-менеджментом: выдержать сроки, выполнить заказы. С другой стороны — это исключительно ручной труд, индивидуальный подход. И клиент получил свой заказ вовремя.

Каждая подушка имеет сертификат с текстом на испанском, немецком, английском, украинском, русском языках. Я рассматриваю нашу продукцию как некую культурную дипломатию, ведь это современная украинская вышивка. Не говорю, что здесь все выдержано в традиционных канонах, но произведено в Украине украинцами и в большинстве вдохновение — из украинской вышивки. Мои работы уже есть на всех континентах, за исключением Антарктиды.

У меня больше тысячи работ. Некоторые объединены в коллекции. Я оформляла по вышивке Останню баррикаду, Chiken Kiev — все кружевные сеты на столах, еще наша продукция продается в Канапе.
С индивидуальными заказами обращаются часто. Бывает, просят то, что уже есть, но добавить какого-то цвета или изменить некоторые детали. К юбилеям, свадьбам заказывают парные подушки, иногда с инициалами.

Иногда приносят фрагменты вышивки, которая хранится в семье, и просят оформить. Порой советую оформлять в виде картин — их мы тоже делаем.

Кто-то покупает домой, кто-то в подарок — их большинство. Еще одна категория — B2B, оформление ресторанов, баров. Мне очень близка тема подарков, особенное ощущение — когда предвкушаешь, как человек будет радоваться, разворачивая подарок.

Мой покупатель — человек, с которым приятно поговорить за чашкой чая. Часто это семейные пары, приходят вдвоем. Обычно кто-то один более активен, но это всегда семейный выбор. Как правило, люди с чувством юмора. Те, кто ищет презентабельный подарок для иностранца, коллеги или начальника. Молодые мамы покупают игрушки, подушки, пледы.
Подушки с вышивкой по детским рисункам
Сейчас мы делаем вышивку по детским рисункам. Когда придумала эту тему, ждала, что заказывать будут молодые мамы в подарок бабушкам и дедушкам, которые обычно живут далеко. Оказалось, что тема шире, глубже. Иногда обращаются родители, которые хотят подарить, например, сыну на 25-летие. Сын уже давно живет в Лондоне. Нам приносят рисунок, делаем подушку, и она уезжает в другую страну. Однажды мужчине на 50-летие жена заказала большие подушки с его графикой, которую он делал в 17 лет, и которые хорошо вписывались в их интерьер в стиле лофт. Это как сотворчество с теми людьми, которые к нам обращаются.

Под любой интерьер есть варианты, правда, не всегда в наличии цветовое решение. Каждый год мы выпускаем каталоги, и в них можно увидеть наши подушки в разных интерьерах: классический, лофт, шебби-шик, скандинавский. С их помощью удобнее представить, как это будет выглядеть, а с цветовым решением мы всегда поможем.

Главное при выборе подушки, чтобы она радовала, вызывала приятные эмоции и была приятна на ощупь. Когда я начала заниматься этим делом, удивлялась, что часть людей подушки нюхают, часть — обнимают и ходят по шоуруму с ними, часть — оценивают визуально. Иногда просят взять домой несколько штук, чтобы посмотреть, как будет выглядеть в интерьере, мы предоставляем такую услугу, когда не могут определиться с выбором. Уже дома решают, какая у них останется.

Я люблю использовать в вышивке звезду Богородицы — восьмиконечная звезда, используется у нас на иконах, она же присутствует в культуре Индии, Норвегии, Бразилии. Это распространенный символ, очень мощный рисунок, есть в разных цветовых решениях. Ее любят покупать и в подарок, она считается сильным семейным оберегом, ведь использовалась для традиционной вышивки рушников. Этот рисунок цепляет, кажется знакомым и близким.
Разновидности звезды Богородицы
Пледы у нас появились, потому что люди хотели их покупать. Моя позиция такова: плед должен быть удобен в уходе, активно использоваться в доме, стираться в машинке, без химчисток и других сложностей. Сначала появились пледы детские, затем — с вышивкой, как дополнение к ассортименту.

Игрушки появились практически так же: на них был запрос покупателей. Они вязаные, сделаны из хлопка. Получаем огромное удовольствие от их изготовления. И они тоже не повторяются. На них нет элементов, которые дети могут отгрызть, проглотить. Вязаные даже глазки. Они связаны из ниток, специально созданных для детских вещей.
Самая дорогая подушка, которая представлена у нас в шоуруме, — 8500 гривен, с гобеленовой вышивкой. Пледы детские (110*130) стоят от 1150 гривен до 1850.

Наш бестселлер — подушка с сердцем, она стоит 750 гривен. Сделана из натуральной шерсти и льна. Это единственная подушка, у которой много реплик.
Последняя новинка — это пасхальная серия. Она лимитированная, стоимость корзины с кружевом, ковриком, оборками, покрытием — 350 гривен. Есть и пасхальные подушки, которые выглядят как открытки.
У меня есть задумка: серия из восьми подушек со звездой Богородицы, выполненных в стилях разных регионов страны. Пока самое сложное — совместить колористику, чтобы их все можно было выложить на один диван. Чтобы это была вся Украина на одном диване. В Полтаве, например, вышивают белым по белому, гуцульская, западная вышивка — очень яркая, и пока не придумала, как это органично соединить. Обычно от момента «хочется» до «получается» меня не отпускает, я должна это сделать.
Как найти шоурум: по улице Гончара найти арку, увидеть магазин Макошка, и войти в него. Там и будет шоурум.

Задачка от Уикенда: найти бронзовые подушки от KAANNI.
Подушки выбирали
Марина Курильчук
Ольга Сошенко
Made on
Tilda