Кружева и хлопок
Как создать бренд домашней одежды и нижнего белья
Как одеть в белье и домашнюю одежду девушек с нестандартными размерами? Что выбирают украинки — уютный хлопок или роскошный шелк? Справляются ли мужчины, заказывая белье для дам, и чего еще хотят женщины? Об этом всем Уикенду рассказала Юлианна Белик, основательница бренда BeLoved Lingerie.
Юлианна БЕЛИК
— Моему бренду BeLoved Lingerie в августе 2018-го будет три года. Началось все с декрета: перед родами мне понадобился бюстгальтер для кормления. Обыскала-обзвонила пол-Киева. Не нашла нужного размера — у меня достаточно маленький нестандартный размер, не смогла найти даже подходящего хорошего качества. Так и осталась без него. Когда родила, поняла, что с хлопковым бельем в Киеве достаточно серьезная проблема, потому что нестандартные размеры, например, на слишком маленькую или большую грудь, днем с огнем не сыщешь. Я решила сама пошить практичные хлопковые комплекты белья, которые будут приятны телу, подойдут для кормления, не будут нигде передавливать. Когда ребенку было семь месяцев, уже отшила первые два комплекта.

Создала страницы в соцсетях, начала потихоньку фотографировать, выкладывать в ВКонтакте, Инстаграме. Потом добавилось кружевное белье. Перестала сама шить, появилась первая швея: я не успевала все делать с маленьким ребенком. Дальше пошли пижамки — маечки с шортиками, хлопковые, шелковые, кружевные, без кружев. Сейчас есть и домашняя одежда: халатики, пижамы со штанишками, наборы пижама плюс халат, всевозможные интерпретации одежды для дома. На лето уже я отрисовала коллекцию пляжных накидок — их спрашивали еще в прошлом году, но мы тогда не были к этому готовы.
Шить умею, даже когда-то заканчивала специализированные курсы. Но не могу сказать, что люблю это делать. Организовала работу так, что шьют две девочки, а я занимаюсь закупкой, разработкой новых идей, упаковкой, отправкой, общаюсь с заказчицами. С одной швеей работаю два года, с другой — около года. До декрета я работала менеджером по персоналу, и скажу, что швей было сложно найти: пока вышла на подходящих, перебрала много вариантов. Специфика в том, что они либо хотят работать в ателье, а не на себя, либо не хотят шить единичные экземляры, а партиями от 20-30 штук. Попадались недобросовестные, с некачественной работой. Я рада, что нашла своих девочек, мы договорились по всем условиям, и нам все устраивает.
Я сама раскручиваю страницу в Инстаграме, фотографирую модели: у нас есть камера, фоны, свет, обрабатываю фото. Модели тоже создаю сама. Никогда этому не училась. С детства любила рисовать, это умение никуда не делось. Сажусь в полной тишине, прорисовываю в блокнотике. Приезжаю в магазин с тканями и кружевами, и в голове рождаются идеи, как это будет смотреться в той или иной модели, под какое кружево какая ткань подойдет. Отдаю свои рисунки швеям, подробно объясняю, куда какая фурнитура, какое крепление для кружев, глубина выреза и так далее.
Первый раз модель шьется по стандартному европейскому размеру S. Я ее фотографирую, выкладываю в Инстаграм. Если на нее есть заказы — а обычно забирают сразу — то больше такой нет, впрок мы ничего не шьем. Все остальное шьется под заказ. Девушка пишет, что хочет ту или другую пижаму. Она дает мне стандартные мерки — грудь, талия, бедра. И по этим меркам мы шьем. У кого-то могут быть больше бедра и меньше грудь, чем в стандартных размерах, у кого-то наборот большая грудь и узкие бедра. И не всегда стандартные размеры садятся на человека. Поэтому мы шьем все по индивидуальному размеру. Если человек хочет ночнушку не стандартной длины 90 сантиметров, а длиннее — 120 сантиметров, мы сделаем. Пошив обычно занимает от пяти до семи дней. Случается, что в закупке нет нужной ткани или кружев, приходится ждать, пока появится на складе. В этих условиях я зависима от поставщиков материалов. Бывает, что задерживается, но обычно в обещанные сроки мы укладываемся.
Что касается материалов, то самый ходовой — искусственный шелк Диор (или атлас-шелк), он очень нежный, приятный к телу, мало чем отличается от натурального по структуре и по фактуре, в разы дешевле. Иногда девушки хотят натуральный шелк, тогда стоимость заказа значительно увеличивается, а в основном шьем из атлас-шелка. Он покорил меня и заказчиц, прошел все тесты, в стирке и носке очень практичный. Единственное, чего мне не хватает в представленных у нас материалах — это цветовых решений. Хочется, чтобы тот же шелк Диор был еще и с цветами, в горошек, полоску, с принтами. Кружево мы используем французское — шантильи, оно у нас есть всевозможных форм, расцветок, фактуры. Хлопка очень большой выбор: цветной, с принтами, чем угодно. Он пользуется меньшим спросом, чем шелковые вещи.
Сейчас продаю только через Инстаграм. На количество заказов не жалуюсь. Если решу увеличивать объемы, то буду думать над продвижением в Фейсбуке, может, даже создам сайт. Но пока Инстаграма достаточно, и я не готова к другим площадкам.

Перед 14 февраля был всплеск заказов от парней — они заказывали подарки своим девушкам. С мужчинами особая ситуация — они не могут пойти и снять мерки со своих женщин. Но в основном мужчины довольно продвинутые — знают размеры своих женщин. Почти все, кто у меня заказывал, говорили: рост такой-то, вес такой-то, объем груди и бедер примерно такой. Это для меня было настоящим удивлением. Проблем не возникало — писали потом, что девушкам понравилось, все подошло, село хорошо.
Самые ходовые модели — это контрастные пижамы: топ или майка одного цвета, а шортики другого. После Нового года был бум на эти пижамы, мы их отшили очень много. Очень популярные и халатики — шелковые, с отделкой из кружев. Недавно мы начали шить пижамки с длинными штанишками — они тоже хорошо зашли. Спрос на белье (лифы и трусики) в последний год упал. Я думаю, это направление мы закроем. Останутся домашняя одежда и пижамы. Не могу объяснить, почему так произошло. Наверно, рынок пресытился. Конкурентов очень много, вариантов тоже.
В основном мои покупательницы из Киева. Но есть клиентки со всей Украины и из-за рубежа. Украинская цена гораздо ниже на изделия такого плана. Было 3-4 крупных заказчицы из США, Израиля, много заказывают из России, хотя у них тоже такие вещи шьют. С украинских девушек я не беру предоплаты. Хотя до Нового года произошло пару неприятных историй. Отшили рекордное количество, некоторым приходилось даже отказывать, потому что мы не успевали. Когда я написала клиенткам, что их заказы готовы, несколько девушек просто отказались их оплачивать. Было обидно, потому что из-за них пришлось отказать кому-то другому. Те пижамы все равно купили, но осадок остался. Я написала, что без предоплаты больше работать не буду, но прошло время, и я остыла.
Среднестатистическая покупательница — это девушка 25-35 лет, чаще всего с нестандартной фигурой. Обычная красивая украинская девушка — с красивой грудью, бедрами, которая хочет для себя и своего мужчины выглядеть в пижаме красиво и достойно. Не все готовы худеть до модельных параметров — и это радует. Я за то, чтобы любить свое тело таким, какое оно есть. Если заказывают 52-54 размер — а это девушки с пышными формами — никогда в жизни я не скажу, что такая пижама будет стоить дороже, потому что уходит больше материала. Все наши пижамы стоят одинаково, что размер S, что XXXL. Даже название я выбрала BeLoved — будь любима, собой в первую очередь, а потом уже и всеми остальными. Моя задача — сделать их красивыми и счастливыми, чтобы в своем теле и моей пижаме они чувствовали себя хорошо.
Белье примеряла
Марина Курильчук
Made on
Tilda