Бизнес на бурках и ежике в тумане.
Как создать свою линию обуви
Как некрасивая обувь может стать толчком для старта бизнеса и почему одуванчики помогают человеку раскрыться? Какие рисунки на обуви выбирают женщины и что предпочитают мужчины? Светлана Милеева создает авторскую обувь под брендом Mi Lana и рисует на ней целые картины. Она рассказала Уикенду, как променяла карьеру в медицине на творчество, от каких заказов может отказаться и почему не видит необходимости в художественном обучении.
— Пять лет я занимаюсь этим видом творчества. До этого я 20 лет проработала доктором в поликлинике. Я часто выходила в люди, поэтому носила модельную, стильную обувь. Но когда ушла в декрет, оказалось, что обувь совершенно не подходит для прогулок с ребенком и тремя собаками. И возникла острая необходимость в комфортной зимней обуви. Попросила мужа купить самые дешевые «бабушкины дутики». Он долго думал, что это такое, и в итоге пришел с бурками — это традиционная украинская обувь, очень теплая, удобная, но вида "для тех, кому за 70». Вышла в них на прогулку и поняла: теперь это моя любимая обувь, другой не хочу. Решила: недостаточно того, что они удобные, должны быть еще и красивыми. И появилась мысль — может, их разрисовать? Странная мысль, потому что я никогда не рисовала. Купила краски (это случилось в период революции, когда вся украинская символика стала трендом) и нарисовала маки. Это было что-то невероятное!

После декрета вернулась на работу, в свой женский коллектив. Все были в восторге от моей обуви и просили сделать им такую же. Для семи сотрудниц отдела рисовала разные цветы: ирисы, ромашки, сирень. После этого нас долго называли «клумбой». Коллега предложила продавать. Я испугалась: когда рисуешь не за деньги, можешь проявлять фантазию, делать, как считаешь нужным. А когда за это платят, накладывает определенную ответственность. И отказалась. Она без моего ведома создала страницу в Фейсбуке, загрузила фотографии, разместила объявление в одной из продажных групп и поставила такую цену, чтобы просто окупились краски. И посыпались сообщения — за полчаса пришло 40 заказов. На тот момент — на полгода работы. Мы никому не ответили, удалили пост, возможно, кто-то даже подумал, что это фейк. Но отклик и заинтересованность других людей заставили задуматься, что такое можно продавать.
Сначала покупали знакомые, знакомые друзей, соседи, родственники. Сформировался круг покупателей. Тогда смогла позволить себе разрисовать одну пару — продать, купить две — разрисовать их и так далее. Было тяжело: я мало спала, рисовала, работала, еще и присматривала за ребенком. На работе задерживали зарплату, и на разрисовке обуви я зарабатывала уже больше, чем на основном месте. Пришлось принять сложное решение: уйти из любимой профессии в творчество.

Два года я имела дело исключительно с бурками, закупала их на фабрике. Сейчас у нас есть обувь на все сезоны, одежда, запустили новое направление — кожаные сумки. Обувь отшивает партнерская фирма из Винницы. Есть 4-5 сезонных моделей в разных цветах. В шоуруме представлено около 300 пар готовой обуви. Сейчас мы шьем и рисуем на любой текстильной обуви: джинс, лен, конопля, на экозамше, войлоке и замше.
Мысль пойти на художественные курсы появилась еще в начале деятельности. Сейчас понимаю, что нет понятия рисовать правильно или неправильно. Возможно, я не совсем по стандартам передаю цвет или смешиваю краски. Но моя продукция пользуется спросом, и людям она нравится. Иногда наблюдаю, как рисуют знакомые профессиональные художники и что-то применяю в работе. Идти на курсы не хочу: у меня есть свой почерк, я рисую интуитивно и боюсь, что мне могут навязать технику, правила, а я не хочу, чтобы мой почерк ломался. Многие говорят, что когда видят на улице обувь, то узнают мою работу. Каждая следующая пара лучше предыдущей, те, кто давно следит за мной, отмечают, что я выросла. Бывают на обуви целые картины, хотя разместить их на десяти квадратных сантиметрах — отдельная сложность.

Я работаю только с женской обувью, но был десяток пар, расписанных для мужчин. Есть экспрессивные мужчины, которые не боятся удивлять. На одной паре была космическая тематика: планеты, галактики. На другой рисовали собаку. Еще на одной — охотничий сюжет. В основном мужчины хотят рисовать своих собак.

Рисунки выбираю исключительно по своему вкусу. Не было вариантов, которые не нашли своего покупателя. Более популярные категории, которые нравятся большинству и всегда есть в магазине — котики, цветочки.
Бывает два варианта заказов. Присылают картинку и просят нарисовать, это несложно, а работа производит фурор. В последнее время участились случаи, когда присылают пять изображений и просят с первого фон, со второго — лавочку, парочку — с третьего, котика с четвертого, но не рыжего, а серого. Я это все представляю в голове, но в таких случаях часто видение целостной картинки не совпадает с результатом, который видит клиент. Раньше я бралась за любое пожелание клиента. Но сейчас от слишком сложных могу отказаться, чтобы не расстраивать себя и заказчика.

У меня столько рисунков на самые разные тематики, что человек может выбрать то, что ему придется по душе, из моих альбомов: цветы, животные, мультяшные, фантастические, космические мотивы, абстракция.

Изобразить самый простой эскиз на обуви занимает от трех часов. Есть сложные, которые рисуются до двух суток. Была пара, которую я писала четыре дня. Но такое не может быть коммерческим заказом: слишком долго.

Я рисую акриловыми красками. Пара обуви в среднем служит 5-6 сезонов, и это время рисунок будет держаться: обувь умрет раньше, чем рисунок. Иногда со временем появляются мелкие потрескивания, как правило, на местах сгибов. Не могу сказать, что это портит общую картину. Во-первых, когда обувь на ноге, они не заметны. А во-вторых, это добавляет некоторой винтажности, привносит шарм.
Рисунок не обязывает ни к какому дополнительному уходу, надо заботиться о самой обуви: защищать замшу от воды, пыли, грязи. Если запачкалось изображение, его достаточно протереть влажной тряпкой. Бурки можно постирать в тазике с мыльной водой.

Случается, люди привыкают к своей обуви и, когда она становится «уставшей», приносят, чтобы дать ей вторую жизнь. Недавно обратилась девушка с дорогой и любимой парой обуви: зацепилась за гвоздь и не может носить обувь в таком виде. Она отнесла пару в мастерскую, там сделали заплатку, которую мы потом художественно обыграли. Но если вижу, что обувь проживет недолго, то не берусь.

Самая активная площадка для продаж — Фейсбук. Многие удивляются: он не особо приспособлен под продажи. Но я с него начала, разобралась в принципах, там представлены все работы — более 2000 фотографий. С Инстаграмом пока сложнее, еще не совсем поняла его специфику. Одно время был сайт, но поняла, что соцсетей вполне достаточно. Есть категория клиентов, которые приходят по сарафанному радио.

Хороший источник доходов, который я пока не слишком люблю, — выставки изделий ручной работы. Туда идет целевая аудитория, и это отличное место, чтобы завязать рабочие контакты.

В рекламу вкладываем не много, наверно, надо больше. Но иногда я боюсь вкладываться из страха, что не смогу отработать все заказы. Сейчас у меня три помощника, и работой мы загружены на две-три недели наперед. Не бывает периодов, когда заказов нет. Поэтому сейчас я сосредоточена на таких моментах: вкладывать в маркетинг, развивать Инстаграм и расширять штат.
Что касается географии, то 80% продаж — в пределах нашей страны. Из них половина — это Киев, другая половина — остальные города. Среди покупателей есть и девочки-подростки 13-14 лет, и социально активные бабушки за 70. Если усреднить, то моя клиентка — возраста 35-40 лет, активная, модница, следящая за внешностью.

Для европейского потребителя стоимость моей продукции выше в 2-3 раза, чем для нашего покупателя. Они могут себе позволить заплатить больше, в Европе высоко ценят ручную работу.

Некоторые, когда видят мою продукцию, признаются, что ничего подобного не встречали. Приходит потенциальная покупательница, которая морально уже готова и хочет выделяться, но консервативность еще ее сдерживает. Такая женщина обычно любит синий, серый, черный и коричневый цвет. Но не потому что это красиво, а потому что практично, чтобы не выделяться, и под все подходило. И я понимаю, что разноцветных котиков, безумную абстракцию она не наденет. Я очень приветствую, когда такие люди обращаются. Хочется, чтобы они уходили от серого, раскрывали себя. В таком случае я предлагаю начать с малого: одуванчики или веточка сакуры — минимальные рисунки, которые смотрятся шикарно. Они ни к чему не обязывают, не заставляют менять гардероб, но становятся милым акцентом, подчеркивающим женственность, придающим шарм, элегантность. Одна клиентка стеснялась даже начать с одуванчика, а недавно уже заказала пару обуви с роскошными львом и львицей в коронах.
Да, мое занятие — это бизнес, не буду лукавить, что не зарабатываю. Но на данном этапе я очень много вкладываю в ассортимент, освоение новых техник. Не могу назвать себя богатым человеком, но состоятельным — да. Фактически конкурентов нет. Они периодически появляются, и это мотивирует развиваться и достигать новых уровней.

У меня нет нелюбимых моделей, а особенно нравятся валенки с ежиком в тумане. Именно эта модель дала возможность заработать капитал, который позволил развиваться. Я этих ежиков рисовала просто конвейером. Чем я отличаюсь от других художников? Как правило, они специализируются на конкректых тематиках: портрет, пейзаж, натюрморт и так далее. Я работаю в разных стилях, с удовольствием рисую животных, цветы, городские пейзажи, мультяшных героев и многое другое. И я могу рисовать один и тот эскиз 10 раз подряд, это не напрягает и не раздражает. И без ложной скромности могу сказать: я люблю каждую свою работу.
Адрес шоурума: улица Тарасовская, 19б.
Страница в Фейсбуке.
Обувь примеряли
Марина Курильчук
Ольга Сошенко
Made on
Tilda